Was zur Hölle ist ein Tripwire?

Und warum sollte in deinem Online Marketing und deinem Sales Funnel ein Tripwire auf keinen Fall fehlen?

Im Online Marketing wird mit einem Tripwire prinzipiell ein Upsell beschrieben, der direkt nach einem anderen Angebot (auch ein gratis Freebie) angeboten wird.

“Tripwire” deswegen, weil deine Leser, die sich dein Freebie geholt haben nun plötzlich über ein krasses Angebot “stolpern” (Tripwire = Stolperdraht), das sofort ihre Aufmerksam bekommt.

Und das gibts sogar nur für eine kurze Zeit für diese Konditionen (one time offer)

Alles klar?

Soweit zur Begriffsdefinition.

Was machst du als Online Business Held nun mit der Idee eines Tripwires?

Mein professioneller Ratschlag lautet: Setz ein Tripwire Angebot auf jeden Fall so schnell wie möglich in deinem Business um, ansonsten lässt du Geld auf dem Tisch liegen.

Ich weiß aber, dass sich viele Marketer mit dieser Tripwire Strategie nicht wohl fühlen und es als eher aufdringliche Sales Methode sehen.

Wenn du das bist, schlage ich vor, dass wir erstmal an deinem Mindset arbeiten:

Wenn du schon weiter bist in deinem Business Owner Mindset, dann scroll etwas mehr runter, wo ich mehr zum eigentlichen Thema “Tripwire Produkte” erzähle.

Mindset: Wie ich ja in zahlreichen Artikeln und Videos schon immer wieder mal geschrieben hab, ist es elementar wichtig, dass du kein Business Operator bist sondern ein Business Owner, damit du deine Freiheit im eigenen Business auch wirklich ausleben kannst und dein Business für dich arbeitet und nicht andersherum. Richtig?

Dazu gehört auch, dass du Sales machst, die automatisiert passieren, ohne dass du in irgendeiner Form vor Ort bist.

Und die einfachste und schnellste Variante diese Strategie umzusetzen, ist ein kleines Angebot zu machen SOFORT, wenn sich jemand dein Freebie holt. (Das ist das Tripwire Angebot)

Denn auf deiner Danke- bzw Bestätigungsseite hast du die ungeteilte Aufmerksamkeit deines Lesers. Nicht so wie auf Facebook oder Googel, wo alles voll ist mit Ablenkungen und Werbung anderer Werbetreibenden.

Dazu kommt noch deine Awareness als Business Owner: Wenn du deinen Content und deine Produkte anhand der Customer Life Journey darstellst und du ganz genau weißt, welche Barrieren deine Kunden wann haben, dann ist es doch selbstverständlich (um nicht zu sagen “In deiner Pflicht”) auch weiterführende Informationen (diesmal eben gegen eine kleine Summe) anzubieten.

Soviel zum Mindset. Einmal nach innen rein für dich und auch nach außen in deiner Verantwortung deinen Lesern und Kunden gegenüber.

Kommen wir jetzt zum thematischen Inhalt für das Tripwire zurück

Das Tripwire Angebot muss mit dem Freebie Hand in Hand gehen und die nächste Schwierigkeit für deinen Kunden auf seiner Customer Life Journey lösen. Es ist wie der Katalysator für den Effekt, der mit deinem Freebie schon erzeugt wird.

Vom Preis her sollte es ca 7 bis 29 Euro sein. Nicht mehr.

Du kannst das Produkt auch regulär in deinem Shop anbieten, aber zu anderen Konditionen. Daher auch der Begriff One Time Offer.

Wenn du zB als Freebie ein PDF hast mit 5 Tipps zu einem bestimmten Thema, dann kannst du zB ein Thema davon aufgreifen und es als Video näher beschreiben.

Das Tripwire ist nicht das Produkt mit dem du reich wirst, sondern es soll deine neuen Subscribers zu Kunden machen und sie mental in ein anderes Verhältnis zu dir setzen.

Im Idealfall re-finanzierst du mit den Einnahmen aus deinem Tripwire deine Werbeausgaben.

Mehr dazu findest du in diesem Video: