Facebook Werbung kostenlos? Wie jetzt?
Also geschenkt bekommst du nichts, aber wenn du meine clevere Strategie einsetzt, dann zahlst du defacto nichts.
Los gehts:
Schaltest du Facebook Werbung für neue Besucher und neue Leads?
Gute Facebook Ad Werbung, aber nicht genial. Da geht noch mehr.
Ich stell dir heute eine Strategie vor, mit der du via Facebook Werbung neu Besucher und Leads bekommst UND wie du zur gleichen Zeit deine Facebook Werbung SOFORT refinanzieren kannst und du defacto damit nichts zahlst.
Legen wir los?
Auf gehts:
Den wichtigsten Schritt den fast alle vergessen.
Rate mal, auf welcher Seite du die absolut uneingeschränkte und hundertprozentige Aufmerksamkeit deiner Besucher hast und noch dazu 100% Online Real Estate = Online Marketingsprech für den Platz den du einnimmst mit deiner Message.
Diese Seite, die ich meine ist so simple wie genial zugleich.
Ich spreche von deiner Bestätigungsseite bzw. Dankseite nach OptIn für ein Freebie oder nach OptIn für deinen Newsletter.
Was findet auf deiner Seite statt? Was steht da?
In den meisten Fallen so was wie „ Vielen Dank, dass du dich eingeschrieben hast. Bitte bestätige noch deine Email Adresse.“
Boom. Das wars.
Hier verschenkst du einen möglichen Sale.
Du hast dir so viel Mühe gegeben, diesen Lead zu bekommen.
Nutze das weiter, als einfach nur „Danke“ zu sagen.
Da geht noch mehr!!
Es gibt einige Möglichkeiten, wie du diese Seite sofort besser nutzen kannst: Verweise auf deine Social Media Channels, deine Facebook Gruppe, auf deinen Shop etc.
Die bessere Strategie
Aber was am allerbesten funktioniert und marketingstrategisch das smarteste ist: Du präsentierst auf dieser Seite ein One Time Offer, oder auch ein Tripwire (Stolperdraht). Wobei mir das Wort „Tripwire“ eher nicht so gefällt.
Ein One Time Offer (OTO) ist ein zeitlich begrenztes stark reduziertes Angebot. Oder sogar ein Angebot, was es sonst nicht in deinem normalen Shop gibt.
Preislich sollte das in etwa zwischen 9 und 39 Euro sein. Was ungefähr 50% oder sogar 75% unter dem Normalpreis liegen sollte, falls du das Produkt auch in deinem Shop anbietest.
Für deinen Lead (und bald Kunden) sollte es der absolute No Brainer sein.
Vor allem auch, weil das Angebot zeitlich limitiert ist.
Das kann so kurz sein wie 15 Minuten der auch hochgehen bis zu 2 Tagen.
Aber danach ist Schluss!
Damit kannst du SOFORT Umsätze machen.
Vorausgesetzt du weißt ganz genau was du an dieser Stelle anbietest und dass es auch Sinn macht.
Wenn du mehr darüber wissen willst, wie du für dein Business eine solche sinnvolle Produktleiter erstellst, dann schau dir das an: Salesfunnel Blueprint .
Der Grund warum das OTO marketingtechnisch so wertvoll ist folgender:
Wenn du Facebook Werbung schaltest für deine Freebies oder deine Artikel dann sollen die Einnahmen für das OTO deine Kosten für die FB Werbung finanzieren.
Du refinanziert dadurch in real time deine Werbeausgaben, mit dem du neue Besucher und Leads ranholst.
Genial oder?
Wie setzt du das um?
Erstens musst du dir glasklar sicher sein, muss ich hier leider nochmal sagen, wer dein Kundenavatar ist. UND an welcher Stelle seiner Customer Life Journey du ihn mit deinem Freebie ansprechen willst.
Dann es ist 100% entscheidend, dass dein OTO Hand in Hand mit deinem Freebie geht. Es darf in der Wahrnehmung über die Vorteile der Produkte keine Diskrepanz geben.
Aus Kundensicht. Nicht aus deiner Sicht.
Der rote Faden muss richtig rot und richtig fett sein.
Das ist die Kunst an der Stelle!
Du musst wissen was der nächste logische Schritt für deinen Kunden ist, nachdem er sich das Freebie geholt hat.
Freebie und OTO sind wie ein Zwillingspärchen.
Das OTO verhilft deinem Kunden wie ein Katalysator.
Und dann geht es weiter in deinem Programm mit Nurturing, also der Pflege, deiner neuen Leads/ Kunden und dem weitern Liefern von wertvollen Sachen.
Wenn du diese Klarheit hast, denn erstelle ein kleines aber kompaktes Produkt. Da kann auch etwas simples sein wie ein Video mit Worksheet, oder ein kleiner Kurs.
Achte immer auf den roten Faden auch noch hinten raus.
Das OTO muss mit dem Freebie Hand in Hand gehen und es muss logisch und zielführend auf dein Hauptangebot führen.
Die technische Umsetzung
Wenn du das alles hast, setze es technisch um.
Versehe deine Bestätigungs- bzw. Danke Seite einfach mit diesem OTO. Und setze einen Timer auf die Seite.
Die Tools mit denen du einen Countdown darstellen kannst:
Wichtig bei der Einstellung ist, dass nach der eingestellten Zeit, die Seite auf eine andere Seite redirected wird auf der das Angebot zum normalen Preis oder als “nicht mehr verfügbar” dargestellt wird.
Das heißt, dass die OTO Seite mit dem zeitlich begrenzten Angebot nicht mehr zu sehen ist.
Welche Fragen hast du dazu? Lass es mich in den Kommentaren wissen!
